Nickel veut déployer son compte dans pas moins de 8 pays européens. Maintenant que son modèle a fait ses preuves en France et en Espagne (2,7 millions de clients cette année), la filiale de BNP Paribas se lance à la conquête de la Belgique et du Portugal. Ce jour, elle a confirmé ses intentions et le déploiement est prévu pour l’automne. S’en suivra ensuite un départ outre-Rhin, en Allemagne.
En termes de chiffres, l’établissement est transparent. Il compte atteindre 300 000 clients d’ici 2027 en Belgique et 450 000 la même année au Portugal. Un total de 750 000 nouveaux clients d’ici 5 ans, qui pourrait certainement porter Nickel à dépasser les 5 millions de clients à ce moment, ce qui devrait être son objectif en prenant en compte les autres marchés qui ouvriront et l’évolution en France et en Espagne.
La stratégie diffère des concurrents français comme Boursorama Banque. La première banque en ligne française a passé ces dernières années à faire le ménage dans ses branches internationales pour se recentrer sur la France.
“Nous les avons fermé car ces filiales étaient petites face à des concurrents beaucoup plus gros que nous. […] Nous avons dû faire des choix sur nos investissements, et arrêter de disperser nos efforts sur des entités de petite taille qui étaient contraintes par un environnement à chaque fois un peu trop spécifique”, nous expliquait son patron Benoit Grisoni lors d’un échange au mois de juillet.
Le compte courant de Nickel
Nickel, qui propose un compte courant pour tous, s’appuie sur les réseaux de buralistes pour disposer d’un appui physique (synonyme de proximité avec ses clients) et le modèle semble pouvoir se porter sur d’autres marchés étrangers facilement.
En Belgique, l’établissement révèle avoir signé un partenariat avec le réseau de librairies presse. Au Portugal, nous ne savons pas encore quel réseau sera utilisé mais Nickel indique travailler de pair avec la Chambre du Commerce et de l’Industrie du pays. En Allemagne, l’année prochaine, ce sera avec le réseau de points de vente de loterie.
L’offre de Nickel peut se déployer partout car elle se concentre uniquement sur l’essentiel, à savoir l’accès à un compte courant et une carte de paiement. Mais ses services sont beaucoup moins chers et aussi bien plus accessibles que ceux de la concurrence. Nickel peut ouvrir un compte pour les interdits bancaires tout comme pour les étrangers (jusqu’à 190 passeports sont acceptés).
Compte courant
Conditions : Aucune
Frais annuels : 20 € • Dépôt initial : 0 €
Dépôt de chèques : ✘ • Dépôt d’espèces : ✔
Carte bancaire
Coût mensuel de la carte : 0 €
Retraits zone euro : 0,5€ chez un buraliste, 1€ au DAB • Paiements zone euro : Gratuits
Retraits en devises : 2€ par transaction • Paiements en devises : 1€ par transaction
Cartes proposées
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Coude à coude avec Revolut
Pour chaque pays, Nickel dit qu’elle proposera des IBAN locaux. Autrement dit, un IBAN belge pour les clients belges, portugais pour les Portugais, allemand pour les Allemands. Cela peut sembler logique, mais toutes les néobanques n’ont pas fait l’effort de suivre cette logique rapidement.
Revolut fait d’ailleurs partie des rares néobanques étrangères à proposer un IBAN français en France, idéal pour ne pas être victime de discrimination à l’IBAN. Ce n’est pas pour rien que Revolut est aujourd’hui au coude à coude avec Nickel et que les deux établissements possèdent bien des avantages compétitifs.
